[ 接上 ]

当时义乌人还不敢或者说不知道利用互联网去做电子商务，但是有一点他们是看准了——利用互联网消除“中国小商品城”信息闭塞的弊端。1997年，义乌新一届市委、市政府提出，要把义乌小商品市场培育成为全国小商品批发中心、展示中心，尤其要利用互联网把义乌建成全国的牺牲品信息中心，并且很快成立了义乌市信息化领导小组办公室，义乌电信局局长王家森担任主任。身处电信业的王家森是当时义乌最早看到互联网发展前景的人之一，对互联网在义乌的普及和应用起了极大的推动作用。

同期不久，王家森领导义乌电信局积极和“中国小商品城”合作，共同投资组建了中国小商品城互联网络信息有限公司，1998年简称中国小商品信息库，开通“商城信息”网站。开始启动商城信息化产业，开发商城信息资源，以“信息流”带动商城人流、物流的进一步发展，巩固衣物作为全国最大小商品市场的地位。

初见互联网威力

自“商城信息”开通以来，已为“中国小商品城”上万个经商摊位、36条专业小商品街上网发布了3万条来自市场一线的商品条目信息，为83家企业注册了国内国际域名，为70多家企业制作了图文并茂的网页。“商城信息”也被广大经商户称为“网上永不落幕的小商品博览会”。

“商城信息”打开了一扇国内外商家进入中国小商品城的窗口，也打开了义乌人、义乌小商品网上闯世界的方便之门，不少抢先上网注册域名、制作网页发布信息的企业主和经营户已尝到了甜头，网上商机无限。

浙江梦娜针织袜业有限公司几乎年年参加广交会，渐渐地，梦娜人发觉参加广交会的商家网上的越来越多，与外国人打交道时，老外常问梦娜有无域名，那时梦娜人颇觉尴尬。去年下半年，梦娜针织袜业有限公司借助“商城信息”注册了域名，制作了精美网页，网上电子邮件多了，小到数千美元，大到几十万美元的订单纷至沓来，目前该公司通过网络达成的交易已占总销售额的30%左右。

同样是义乌袜业巨头的浪莎袜业有限公司董事长翁荣金畅谈上网体会。他说在网上建立虚拟公司，大大减少了公司在外到处设立分公司的精力；直接在网上下订单，能为企业节省时间；网上没有地域限制，世界各个角落的商家都能直接在网上访问公司站点，无需任何中间商就可达到交易；企业上网投资便宜，利用电子信箱收发联系业务，节省了大量国际、国内长话费用。该公司负责外贸的一女业务员告诉记者，浪莎已在网上与美、日、韩、马来西亚等国的外商签订多笔订单。

据“商城信息”搞的一次抽样调查显示，通过“商城信息”上网的客户74%称有客户信息反馈，有21%的客户称有过成功的交易，91%的客户对“商城信息”的服务表示满意。

跨入电子商务

互联网的发展速度让许多人始料不及，在1998年的时候都还觉得网上没东西，除了去聊天室，就是收发电子邮件，到了1999年就是网站满天飞了，让你觉得眼球不够用。随着中国网民数量的急剧增加，美国众多的电子商务模式也被极快地复制到了国内，B2B、B2C、网上拍卖等各种模式在国内兴起，电子商务似乎成了一个大金矿，到处都是淘金的人。

在那个电子商务热情洋溢的年代，担负着义乌小商品市场E转型的王家森早就心动了，摆在他面前的问题是在什么时候、以什么方式切入电子商务。对于所有电子商务公司面对的三大瓶颈——物流、资金流、信息流的困惑，王家森从“中国小商品城”的实际情况出发，做了认真的分析和比较。

（未完待续）