十三、总结经验教训
    成功固然有方法，失败必然有原因。一个人在追求成功的同时，免不了会遭受到许许多多的挫折和失败。曾经努力地去奋斗但结果却失败了，这也许是人生的最大悲剧。除了少数的成功者之外，绝大多数人都遭受过失败或正在失败。在这里，我们将谈到，除了要对自己所选择的目标有强烈的信心、明确的目标，坚韧不拔的毅力......外，而必须懂得对失败的原因加以分析、总结，只有这样，才能避免下次重蹈覆辙。
    失败的主要原因主要有31项，你在阅读这些原因时，应该逐点对照，看看有多少原因正是你成功的障碍：
    1、不利的遗传背景。天生智力不足的人，是没有什么办法可想的。惟一的补救办法就是“以勤补拙”。
    2、缺乏明确的人生目标。凡是没有明确的人生目标的人，便没有成功的希望。
    3、缺乏志向与抱负，对什么都无所谓。凡不愿上进和不愿付出代价的人，便绝对没有成功的希望。
    4、缺乏足够的教育。这个缺点的克服十分容易。经验证明，自学的人往往是学习得最好的人，光有一张大学文凭是不够的。光知道知识是不行的，重要的是知识的运用。人之所以能得到报酬，不是因为他们拥有知识，而是因为他们能将知识运用在工作上。
    5、缺乏自律。纪律来自于自我控制，一个人必须能控制住自己所有的情绪与行为。在你要控制别人之前，一定要先控制住自己。你会发现自我控制是最难的。你如果不能征服自己，就会被自己所征服。当你在镜子里看到自己时，他既是你的最好朋友，也是你的最大敌人。
    6、健康不佳。一个人如果没有健康的身体，便很难成功。健康不佳的原因：
    （1）食物吃得太多；
    （2）养成消极的思想、情绪和行为；
    （3）性欲的不正常发泄与没有节制；
    （4）缺乏足够的身体锻炼；
    （5）由于环境与呼吸系统的原因，而导致新鲜空气的供应不足。
    7、童年时代不良环境影响。“小树苗是弯的，长成大树后也是弯的。”多树人的犯罪倾向，都是在童年时代由于不良的环境和不政党的朋友而造成的。
    8、拖沓。这是最常见的一种失败原因。挥之不去的拖沓总是时刻跟随着每个人的身影，等待着破坏人们成功的机会。为什么老是失败，是因为我们总是等待！要知道时机永不会“刚刚好”。就在你站立的地方，用你手中现有的工具开始干吧，无须再等！
    9、缺乏百折不挠的精神。很多人做事都是虎头蛇尾，而且还有看到失败的迹象便立即退却的倾向。百折不挠的精神是没有任何东西可以取代的。以百折不挠的精神作为座右铭的人，会发现失败因此而离去。失败抵挡不过百折不挠的精神。
    10、消极的个性。消极的个性不会获得别人的合作。
    11、对性冲动缺乏控制。促使人们采取行动的所有冲动中，以性冲动为最强。因为性冲动是情绪中最强烈的一种，所以必须加以控制，用升华和转移的方法导入其他轨道。
    12、不能控制不良欲望。赌徒的欲望驱使着数以百万计的人们走向失败。1929年华尔街股票市场的大崩溃，许许多多的人因此而破产。
    13、缺乏迅速的决断力。成功的人都能迅速果断地下定决心，并根据情况的变化而改变他的决定。失败的人通常决定缓慢，并且常常要改变主意。犹豫不决而拖沓是孪生兄弟，只要看见一个，就会找到另一个。
    14、具有6种基本恐惧中的一种或几种。
    15、选错结婚的对象。这是失败中常见的原因。婚姻失败的特点是充满悲哀和不愉快，这样会毁掉一个人所有的抱负。
    16、过分小心谨慎。不愿冒风险的人，通常只能选择别人剩下来的东西。过分谨慎与不够谨慎同样不足取，要防止这两个极端。人生中到处充满了不可预料的机遇。
    17、选择了错误的事业伙伴。商业的失败原因以这点为多见。一个人在寻找雇主与事业伙伴时应当极其小心，他们应当是智慧型与诚实型的。
    18、迷信和偏见。迷信是恐惧的一种，它也是无知的象征。成功的人虚怀若谷，并且无所畏惧。
    19、选错职业。一个人对他的职业不喜欢，那是不会成功的。在寻找职业中最重要的一点，便是要选择自己所喜欢的职业，能全心全意地投入，以获得成功。
    20、未能专心致志。样样会一点的人，样样都不会！将你的全部努力集中在一个明确的目标上。
    21、花钱没有节制。挥金如土者不可能成功，因为他无法过节俭的生活。要规定收入的固定比例作为储蓄，以养成有计划的储蓄习惯。一个人在谋职时能否和雇主讨价还价，它的前提往往是你在银行里有没有钱。一个人如果没有钱，就只能被迫接受别人给他的任何工作。
    22、缺乏热情。缺乏热情的人是不会有人信任的，要知道人的热情极具感染力，热情的人往往会受到大家的欢迎。
    23、偏执。不能容纳许多问题的人，很少能取得成就。偏执的意义便是一个人不再求和。最具有破坏性的偏执，是那些不能容忍宗教、种族以及政治观念上不同意见的、排斥异己的人。
    24、没有节制。最具有破坏性的放纵与饮食、性的活动有关。过分沉溺在这些放纵里，都会构成你事业的致命伤，使你很难获得成功。
    25、没有与别人合作的能力。因为不能与别人合作，而丧失地位和机遇的人为数太多。凡是要求自己成功或成为领袖的人，都不会容忍这种缺点。

26、拥有不是靠自己努力而得到的权力。像富人的子女和遗产获得者，手中的权力与财富并不是靠自己的勤劳努力而得来的，这也会成为成功的致命伤。突然暴富比贫穷还要危险。
    27、蓄意欺骗。诚实是没有什么东西可以取代的。一个人由于处在某种不利的环境中而一时撒了谎，是可以谅解的。但是一个蓄意欺骗的人则不会有成功的希望，他迟早要自食恶果，其代价从丧失信誉直至丧失自由。
    28、自大和虚荣。这些缺点好象是红灯一般，令人望而止步，它们是成功的致命伤。
    29、以猜测代替思考。大多数人不很注意问题的实质，他们宁愿凭着猜测或草率的判断去采取行动。
    30、缺乏资本。开创了事业，但没有足够的后备资本来承受他们所犯的错误，于是虽有友人相助也未能度过难关，这是一个令很多人失败的常见原因。
    31、在这里你还可以从自己的经历中找出一样前面未曾列出的失败原因。
    这31条失败的原因是人生悲剧的证明。如果你能请一位了解你的人和你一起对照这些失败的原因，逐条地加以分析，那将是有益的。如果你独自对照分析，当然也可以，但对大多数人来说，往往是当局者迷，旁观者清，人们总是无法像别人那样清楚地看透自己。
    请严肃而多方面地审视过去，定义自身！
十四、创造性的见识
    现在让我们向前更进一步，进入未知的领域：心理现象的动人领域，例如：
    1、超感觉的知觉——能知道或反映一个外部事件或影响，而不为感觉的方法所理解。这包括四项：
    （1）传心术——思想转移。
    （2）洞察力——能辨认尚未感觉到的事物的力量。
    （3）预见——能见到未来。
    （4）返见——能见到过去。
    2、思想对事物的作用力——心理对事物的作用。
    现在，让我们面对现实，以普通常识探索未知。首先让我们谈谈关于过去的事。
    胡德生的名著《心理现象规律》在1893年出版时，成了畅销书。这本书包含了许多由心理实验报告所提出的动人的故事，打动了成千上万的读者。从那时起，公众对心理现象的兴趣便突飞猛进了。但是许多人由于未做好适当的准备，便害了自己。这是由于这些人懂得了一点他们内心所产生的心理力量，从而对它发生了敬畏和奇妙的兴趣。有些人的倾向是值得注意的，他们未受过适当的教育，他们的思想没有成熟，不能调整自己的感情，因而对这种具有魅力的学习并不觉得神魂颠倒。我们很易于理解为什么许多宗教领袖、科学家以及对人民福利负责的人觉得研究心理现象乃是一种极为讨厌的事。他们认为：
    （1）研究心理现象使人的思想变得狂暴，不能公正地对待人民。
    （2）研究心理现象似乎不能使人区别事实和虚伪。
    （3）心理现象是由业余爱好者和杂耍演员所做的催眠术，以及由骗子、宣传工具和滥用公文心理的庸医所做的诡计和欺诈。
    （4）研究心理现象会把宗教的基本原则扭转到导致罪恶的方向。
    对他们说来，同心理现象联结在一起的任何事情都变得很讨厌了。因此，这是禁忌。但是，所谓“禁忌”是不存在的。请抛弃所有的禁忌，这样你的心理、精神与思想才能自由地发展，去进行创造性的劳动、获得财富。
    重型运土机的制造者纳陶那用鼓舞人心的谈话激励着数以千计的人。在这些谈话中，他总是崇敬地提到“我的前辈”，以及他从这些“前辈”那儿得到的鼓励和帮助。纳陶那只受过很少的正式教育，但是他在工程上作出了惊人的功业。
    纳陶那在当内华达州胡佛大坝的转包人时，财运不济。因为他们遇到了几处意外的岩层，钻穿这些岩层的费用超过了他所预算的费用，所以他企图在这笔交易中所实现的目标行将破灭。
    但是纳陶那并不深思他的损失，却转向祈祷，因为他还有健康的身体、强健的双手和能思考的大脑，还有更多的东西。“在我最痛苦的时候，”纳陶那说：“我发现了我的最大的资产和一位沉默的长辈——奇妙的念头和前人的知识。自此，我所拥有的一切和我所做的一切有价值的事，都归功于他们。”
    希尔和纳陶那往来达18个月之久，因此，希尔有机会密切地观察他。这时纳陶那已成为一位著名的鼓舞人心的演说家。他用大部分时间，乘着他自己的飞机，遍游全国各地，进行演说。一天夜里，他和希尔在北卡罗来纳州做了一个演说，在他们飞回家的途中，发生了一件有趣的事。当飞机起飞后不久，希尔看见纳陶那从衣袋里拿出一个笔记本，在上面写了几行字。飞机降落后，希尔问他是否记得他曾经在本子里写过字。
    “啊，不记得！”纳陶那叫道。他立即从衣袋里掏出那个小本子，看看它。“就在这里！几个月来我一直在找这个本子！这儿有一个问题的答案，这个问题使我们难以完成正在研究的方案！”
    当你得到一条一闪而现的奇思妙想时，请立即把它记下来！

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